Uurtarief Recruiter in 2026

Het gemiddelde uurtarief van een zzp-recruiter in Nederland ligt op € 88 excl. btw. Starters rekenen gemiddeld € 85, ervaren recruiters € 89. De meeste recruiters rekenen tussen de € 70 en € 100 per uur. Dat geldt voor 87% van alle recruiters.

Bij een gemiddeld tarief van € 88 excl. btw betaalt de klant € 106,48 incl. 21% btw. Zzp'ers zijn btw-plichtig tenzij ze onder de kleineondernemersregeling (KOR) vallen. Het genoemde uurtarief is altijd exclusief btw.

Bij no-cure-no-pay werving en selectie is een fee van 20 – 25% van het bruto jaarsalaris van de kandidaat gangbaar. Bij executive search (retained) ligt de fee hoger, rond de 25 – 33%, vaak in termijnen gefactureerd. Per geslaagde plaatsing levert dat al snel € 8.000 – € 20.000 op.

Beide modellen komen voor. Interim recruitment (corporate recruitment bij één opdrachtgever) wordt per uur gefactureerd, doorgaans € 75 – € 100. Werving en selectie voor meerdere klanten gaat meestal op fee-basis (no-cure-no-pay). Veel zzp-recruiters combineren beide voor een stabielere omzet.

Nee, het gemiddelde uurtarief van een recruiter (€ 85 – € 89) ligt onder dat van een HR-professional (€ 99 – € 100) en een coach/trainer (gemiddeld € 95). Recruiters die op fee-basis werken kunnen per plaatsing echter aanzienlijk meer verdienen dan een uurtarief oplevert.

Gebruik het marktgemiddelde van € 88 als startpunt en pas dit aan op basis van: jouw kosten (software, jobboards, verzekeringen), gewenst netto inkomen, regio en specialisatie. Starters rekenen gemiddeld € 85 per uur, dus je hoeft als nieuwkomer niet ver onder het gemiddelde te gaan zitten. Vergeet niet voldoende marge in te rekenen voor niet-factureerbare uren zoals acquisitie en administratie.

In Amsterdam ligt het uurtarief van een zzp-recruiter gemiddeld op € 90 – € 110 excl. btw, zo'n 5 – 15% hoger dan het landelijk gemiddelde. Dit komt door de concentratie van hoofdkantoren, de grotere krapte op de arbeidsmarkt en de hogere kosten van levensonderhoud in de Randstad.

Ja, Randstad-tarieven (Amsterdam, Rotterdam, Den Haag, Utrecht) liggen gemiddeld 5 – 15% hoger dan in andere regio's. In Noord-Brabant, Gelderland en Overijssel liggen de tarieven dichter bij het landelijk gemiddelde. In Friesland, Groningen en Drenthe zijn de tarieven doorgaans het laagst. Het verschil wordt veroorzaakt door vraag en aanbod en de concentratie van grotere werkgevers in de Randstad.

Van een werkjaar van 2.080 uur blijven na aftrek van vakantie, feestdagen, ziekte en niet-factureerbare taken zoals acquisitie en administratie gemiddeld 1.300 – 1.500 factureerbare uren over. Bij het gemiddelde tarief van € 88 komt dat neer op een jaaromzet van € 114.000 – € 132.000, exclusief eventuele plaatsingsfees.

Ja, recruitmentdiensten vallen onder het standaard btw-tarief van 21%. Dat geldt zowel voor uren als voor plaatsingsfees. Alleen als je jaaromzet onder de € 20.000 blijft, kun je kiezen voor de kleineondernemersregeling (KOR) en ben je vrijgesteld van btw.