Uurtarief Consultant in 2026

Het gemiddelde uurtarief van een zzp-consultant (organisatie- en strategieadvies, niet IT) in Nederland ligt op € 121 excl. btw. Starters rekenen gemiddeld € 117, ervaren consultants € 124. De meeste consultants rekenen tussen de € 90 en € 160 per uur. Dat geldt voor 75% van alle consultants.

Bij een gemiddeld tarief van € 121 excl. btw betaalt de klant € 146,41 incl. 21% btw. Adviesdiensten vallen onder het hoge btw-tarief van 21%. Zzp'ers zijn btw-plichtig tenzij ze onder de kleineondernemersregeling (KOR) vallen. Het genoemde uurtarief is altijd exclusief btw.

Een dagtarief van een zzp-consultant ligt doorgaans op € 900 – € 1.100 excl. btw, gebaseerd op 8 uur tegen het gemiddelde uurtarief van € 121. Voor een dagdeel (4 uur) is € 450 – € 550 gangbaar. Bij langdurige opdrachten wordt vaak een licht lager dagtarief afgesproken in ruil voor zekerheid.

Ja, gemiddeld wel. Het gemiddelde uurtarief van een consultant (€ 117 – € 124) ligt iets boven dat van een interim manager (€ 113 – € 119). Alleen de jurist verdient in de advies- en managementsector gemiddeld meer, met € 124 – € 140 per uur.

Gebruik het marktgemiddelde van € 121 als startpunt en pas dit aan op basis van: jouw kosten (software, werkplek, verzekeringen), gewenst netto inkomen, specialisatie en de waarde die je voor de opdrachtgever creëert. Starters rekenen gemiddeld € 117 per uur, dus je hoeft als nieuwkomer zeker niet ver onder het gemiddelde te gaan zitten. Vergeet niet voldoende marge in te rekenen voor niet-factureerbare uren zoals acquisitie, voorstellen schrijven en administratie.

Ja. Sinds 2025 handhaaft de Belastingdienst weer actief op schijnzelfstandigheid. Werk je langdurig fulltime voor één opdrachtgever, onder diens gezag en ingebed in de organisatie, dan loop je risico op herkwalificatie als dienstverband. Beperk dat risico door met meerdere opdrachtgevers te werken, resultaatgericht te contracteren, eigen ondernemersrisico te dragen en afspraken schriftelijk vast te leggen.

Ja, Randstad-tarieven (Amsterdam, Rotterdam, Den Haag, Utrecht) liggen gemiddeld 5 – 15% hoger dan in andere regio's, vooral door de concentratie van hoofdkantoren en de publieke sector. Door hybride en remote werken vlakken de regionale verschillen wel af: veel consultants werken landelijk en rekenen één tarief, ongeacht de locatie van de opdrachtgever.

Gemiddeld 1.300 – 1.500 uur per jaar. Van de circa 2.080 beschikbare uren gaan vakantie, feestdagen, ziekte en vooral niet-factureerbaar werk af: acquisitie, voorstellen schrijven, kennisontwikkeling en administratie. In een rustig of opstartjaar kan het aantal factureerbare uren richting 800 zakken.

Bij een retainer betaalt de opdrachtgever een vast maandbedrag voor een afgesproken beschikbaarheid of dienstverlening, bijvoorbeeld € 2.000 – € 5.000 per maand voor strategische sparring. Voor consultants is dit interessant omdat het stabiele, voorspelbare omzet oplevert en acquisitietijd bespaart. Spreek wel duidelijk af wat binnen de retainer valt en wat apart wordt gefactureerd.

Via een bureau of intermediair vind je sneller opdrachten, maar de marge van het bureau bedraagt al snel 10 – 20% van je tarief. Direct contracteren bij de opdrachtgever levert per uur dus aanzienlijk meer op, maar vraagt een eigen netwerk en meer acquisitietijd. Veel consultants combineren beide: bureau-opdrachten voor continuïteit en directe opdrachten voor marge.