Factureer je als zzp'er je uren als algemeen ondernemer of eigenaar, zonder specifiek vakgebied? Op deze pagina vind je alle data over het gemiddelde uurtarief in deze brede categorie, een vergelijking met gespecialiseerde beroepen in advies en management en een handige calculator om je eigen tarief te bepalen.
Zo zijn de uurtarieven verdeeld onder zzp-ondernemers in Nederland (alle ervaringsniveaus)
Bron: DigiBoox marktdata
Schuif naar jouw ervaringsjaren en zie direct een marktconform tarief.
Gemiddeld uurtarief voor een ondernemer:
Starter: € 70 · Ervaren: € 82
Excl. btw en kosten, vóór belasting
Gemiddeld uurtarief (starter + ervaren) per beroep in advies en management
Gemiddelde van starter- en ervarentarief
Startende ondernemers rekenen gemiddeld € 70 per uur, ervaren ondernemers € 82. Dat is een verschil van 17%: een bewezen track record en een sterk netwerk vertalen zich direct in een hoger tarief.
Over elk uurtarief komt 21% btw. Communiceer altijd of je excl. of incl. btw noteert, om verrassingen op de factuur te voorkomen.
Van de 10 vergeleken beroepen in advies en management staat de generieke categorie ondernemer/eigenaar op plek 10. Specialisten zoals juristen en consultants rekenen gemiddeld € 121 – € 135 per uur.
Wie zich positioneert als adviseur of consultant in plaats van als generiek ondernemer, rekent gemiddeld 40 – 60% meer: respectievelijk € 109 en € 121 tegenover € 77 per uur.
Pakketprijzen, projectprijzen en retainers koppelen je omzet aan de geleverde waarde in plaats van aan de klok. Dat beloont efficiënt werken en maakt je omzet voorspelbaarder.
Randstad-tarieven liggen gemiddeld 5 – 15% hoger door meer vraag en hogere kosten van levensonderhoud. Reken reistijd en reiskosten apart of verwerk ze in je tarief.
Indicatieve bedragen voor veelvoorkomende diensten van zelfstandig ondernemers (excl. btw)
| Dienst | Indicatief tarief |
|---|---|
| Advies & consultancy (per uur) | € 65 – € 95 per uur |
| Interim- of projectopdracht (per dag) | € 550 – € 750 per dag |
| Projectbegeleiding (vaste prijs) | vanaf € 2.500 per project |
| Workshop of presentatie (per dagdeel) | € 500 – € 1.000 |
| Strategiesessie | € 750 – € 1.500 |
| Retainer (per maand) | € 1.000 – € 3.000 per maand |
Tarieven zijn altijd exclusief btw. Exacte kosten hangen af van omvang, regio en aanbieder.
Het uurtarief van een ondernemer verschilt per regio. In de Randstad liggen tarieven 5 – 15% hoger dan in de rest van Nederland.
| Regio | Uurtarief (excl. btw) |
|---|---|
| Randstad (Amsterdam, Rotterdam, Den Haag, Utrecht) | € 80 – € 95 |
| Noord-Holland (buiten Amsterdam) | € 73 – € 88 |
| Zuid-Holland (buiten Rotterdam / Den Haag) | € 71 – € 86 |
| Noord-Brabant | € 68 – € 83 |
| Gelderland & Overijssel | € 65 – € 80 |
| Friesland, Groningen & Drenthe | € 62 – € 77 |
| Limburg & Zeeland | € 65 – € 80 |
Tarieven zijn altijd exclusief btw. Exacte kosten hangen af van omvang, regio en aanbieder.
Van een werkjaar van 52 weken blijven na aftrek van vakantie, feestdagen, ziekte en niet-factureerbare taken gemiddeld 1.300 – 1.500 factureerbare uren over.
| Beschikbare werkweken | 52 weken × 40 uur = 2.080 uur |
|---|---|
| Vakantie (5 weken) | − 200 uur |
| Feestdagen | − 64 uur |
| Ziekte / verlof | ± 1 week → − 40 uur |
| Acquisitie, administratieve taken, opleiding & netwerken | − 300 tot − 500 uur |
| Factureerbare uren / jaar | 1.300 – 1.500 uur |
De grootste variabele zit in het werk naast de opdracht zelf: juist ondernemers die meerdere rollen combineren, verliezen veel uren aan het runnen van het eigen bedrijf. Wie slim werkt met goede tooling spaart 100 – 200 uur op offertes en administratie; wie veel regelwerk heeft, zakt richting 800 – 1.000 uur.
Offertes opstellen, facturen versturen en de boekhouding bijhouden kosten een zzp-ondernemer gemiddeld 300 uur per jaar. Met DigiBoox bespaar je tot 150 uur op die administratie.
Dat zijn 150 extra factureerbare uren, oftewel € 11.550 meer omzet per jaar (à € 77 per uur). Of als je liever vrij bent: dat zijn 19 extra vrije dagen.
Facturen verstuur je in seconden, offertes worden automatisch omgezet zodra de klant akkoord gaat, en de boekhouding houdt zichzelf bij.
Probeer DigiBoox 30 dagen gratisNaast je uurtarief zijn er meerdere manieren om als zelfstandig ondernemer je jaaromzet te verhogen.
| Omzetkans | Extra per jaar |
|---|---|
| Retainers & abonnementen Vaste maandvergoeding voor doorlopende ondersteuning bij 2 – 5 vaste klanten |
€ 6.000 – € 18.000 |
| Pakket- en projectprijzen Waarde factureren in plaats van uren: efficiënt werken wordt beloond |
€ 5.000 – € 15.000 |
| Marge op inkoop & doorverkoop Producten of diensten van derden inkopen en met marge doorberekenen |
€ 3.000 – € 12.000 |
| Workshops & masterclasses Kennis delen met groepen, per dagdeel gefactureerd |
€ 2.000 – € 8.000 |
| Partnerfees & doorverwijzingen Commissie op klanten die je doorverwijst naar partners in je netwerk |
€ 2.000 – € 6.000 |
| Online producten & templates Checklists, stappenplannen en tools als schaalbaar digitaal product |
€ 1.000 – € 6.000 |
| Totale potentiële extra omzet | € 19.000 – € 65.000 |
Bedragen zijn indicatief en hangen af van regio, klantenbestand en inzet. Niet alle kansen zijn tegelijk te benutten.
| Omzet 1.300 uur × € 77 | € 100.100 |
|---|---|
| Software, werkplek & reiskosten ±5% | − € 5.005 |
| Verzekeringen & pensioen ±10% | − € 10.010 |
| Administratie & overige ±5% | − € 5.005 |
| Winst vóór belasting | ≈ € 80.080 |
| Inkomstenbelasting box 1, ±30% | − € 24.024 |
| Netto inkomen | ≈ € 56.056 / jaar≈ € 4.671 / maand |
DigiBoox is het enige boekhoudprogramma in Nederland waarmee iedere zzp'er zelf aangifte inkomstenbelasting kan doen. Het programma zorgt ervoor dat je alle aftrekposten automatisch maximaal benut.
Bereken je belastingvoordeel met DigiBooxOp basis van 2026-regelgeving. Niet alle aftrekposten zijn in elke situatie van toepassing. Bovenstaande berekening is indicatief.
Het gemiddelde uurtarief van een zzp'er die factureert als algemeen ondernemer of eigenaar ligt op € 77 excl. btw. Starters rekenen gemiddeld € 70, ervaren ondernemers € 82. De meeste ondernemers rekenen tussen de € 55 en € 110 per uur. Dat geldt voor 66% van alle ondernemers in deze categorie.
Bij een gemiddeld tarief van € 77 excl. btw betaalt de klant € 93,17 incl. 21% btw. Zzp'ers zijn btw-plichtig tenzij ze onder de kleineondernemersregeling (KOR) vallen. Het genoemde uurtarief is altijd exclusief btw.
Dit is de generieke categorie voor zzp'ers die hun uren factureren als algemeen ondernemer of eigenaar, zonder zich te positioneren in een specifiek vakgebied. Denk aan ondernemers die meerdere rollen combineren: advies, projectbegeleiding, interim werk en het runnen van hun eigen bedrijf. Wie zich wél in een vakgebied specialiseert, valt onder dat beroep en rekent doorgaans een hoger tarief.
Ja, het gemiddelde uurtarief van een generiek ondernemer (€ 77) ligt fors onder dat van een consultant (€ 121) en een adviseur (€ 109). Dat verschil van 40 – 60% laat zien hoeveel een duidelijke specialisatie en positionering waard zijn.
De grootste tariefsprong maak je door je te specialiseren en te positioneren als expert in een vakgebied: adviseurs en consultants rekenen gemiddeld € 109 – € 121 per uur tegenover € 77 voor generalisten. Daarnaast helpen een sterk portfolio, zichtbare resultaten bij eerdere klanten, en factureren op waarde (vaste project- of pakketprijzen) in plaats van op uren.
Gebruik het marktgemiddelde van € 77 als startpunt en pas dit aan op basis van: jouw kosten (software, werkplek, verzekeringen), gewenst netto inkomen, regio en het type opdrachten. Starters rekenen gemiddeld € 70 per uur. Vergeet niet voldoende marge in te rekenen voor niet-factureerbare uren zoals acquisitie, administratie en het runnen van je eigen bedrijf.
In Amsterdam ligt het uurtarief van een zzp-ondernemer gemiddeld op € 80 – € 95 excl. btw, zo'n 5 – 15% hoger dan het landelijk gemiddelde. Dit komt door de hogere vraag, hogere kosten van levensonderhoud en de concentratie van bedrijvigheid in de Randstad.
Ja, Randstad-tarieven (Amsterdam, Rotterdam, Den Haag, Utrecht) liggen gemiddeld 5 – 15% hoger dan in andere regio's. In Noord-Brabant, Gelderland en Overijssel liggen de tarieven dichter bij het landelijk gemiddelde. In Friesland, Groningen en Drenthe zijn de tarieven doorgaans het laagst. Het verschil wordt veroorzaakt door vraag en aanbod en regionale kosten van levensonderhoud.
Van een werkjaar van 2.080 uur blijven na aftrek van vakantie, feestdagen, ziekte en niet-factureerbare taken zoals acquisitie, administratie en het runnen van je bedrijf gemiddeld 1.300 – 1.500 factureerbare uren over. Bij het gemiddelde tarief van € 77 komt dat neer op een jaaromzet van € 100.000 – € 116.000.
Ja, advies- en managementdiensten vallen onder het standaard btw-tarief van 21%. Alleen als je jaaromzet onder de € 20.000 blijft, kun je kiezen voor de kleineondernemersregeling (KOR) en ben je vrijgesteld van btw. Let op: met de KOR kun je ook geen btw terugvragen over je zakelijke kosten.
Werk je in een ander beroep? Bekijk uurtarieven voor 60+ beroepen
