Ben je zzp-consultant en benieuwd of jouw tarief marktconform is? Of overweeg je de stap naar zelfstandig ondernemen? Deze pagina gaat over algemene organisatie- en strategieconsultants; IT-, belasting- en communicatieadvies hebben hun eigen tarievenpagina. Hier vind je alle data over het gemiddelde uurtarief van een consultant, een vergelijking met andere advies- en managementberoepen en een handige calculator om je eigen tarief te bepalen.
Zo zijn de uurtarieven verdeeld onder zzp-consultants in Nederland (alle ervaringsniveaus)
Bron: DigiBoox marktdata
Schuif naar jouw ervaringsjaren en zie direct een marktconform tarief.
Gemiddeld uurtarief voor een consultant:
Starter: € 117 · Ervaren: € 124
Excl. btw en kosten, vóór belasting
Gemiddeld uurtarief (starter + ervaren) per beroep in advies en management
Gemiddelde van starter- en ervarentarief
Ervaren consultants rekenen gemiddeld € 124 per uur, starters € 117. Een bewezen trackrecord met meetbare resultaten bij eerdere opdrachtgevers rechtvaardigt een hoger tarief.
Over adviesdiensten geldt het hoge btw-tarief van 21%. Communiceer altijd of je excl. of incl. btw noteert, om verrassingen op de factuur te voorkomen.
Van de 10 vergeleken advies- en managementberoepen staat de consultant op plek 2, direct na de jurist en vóór de interim manager en accountant.
Sinds 2025 handhaaft de Belastingdienst weer actief op schijnzelfstandigheid. Werk met meerdere opdrachtgevers, draag eigen risico en leg afspraken vast om als zelfstandige te kwalificeren.
Een groot deel van de omzet van gevestigde consultants komt uit vervolgopdrachten en doorverwijzingen. Tevreden opdrachtgevers besparen je honderden uren acquisitie.
Randstad-tarieven liggen gemiddeld 5 – 15% hoger door grotere vraag van hoofdkantoren. Door hybride en remote werken worden regionale verschillen wel steeds kleiner.
Indicatieve bedragen voor veelvoorkomende opdrachtvormen (excl. btw)
| Type opdracht | Indicatief tarief |
|---|---|
| Strategietraject (4 – 8 weken) | € 15.000 – € 40.000 per traject |
| Interim-opdracht (32 – 40 uur per week) | € 16.000 – € 20.000 per maand |
| Dagtarief (8 uur) | € 900 – € 1.100 per dag |
| Dagdeeltarief (4 uur) | € 450 – € 550 per dagdeel |
| Projectbegeleiding (doorlopend) | € 95 – € 135 per uur |
| Workshop of masterclass (incl. voorbereiding) | € 1.500 – € 3.500 per dag |
Tarieven zijn altijd exclusief btw. Exacte bedragen hangen af van omvang, complexiteit en opdrachtgever.
Het uurtarief van een consultant verschilt per regio. In de Randstad liggen tarieven 5 – 15% hoger, al vlakken de verschillen door hybride en remote werken steeds verder af.
| Regio | Uurtarief (excl. btw) |
|---|---|
| Randstad (Amsterdam, Rotterdam, Den Haag, Utrecht) | € 125 – € 150 |
| Noord-Holland (buiten Amsterdam) | € 115 – € 135 |
| Zuid-Holland (buiten Rotterdam / Den Haag) | € 110 – € 130 |
| Noord-Brabant | € 105 – € 125 |
| Gelderland & Overijssel | € 100 – € 120 |
| Friesland, Groningen & Drenthe | € 95 – € 115 |
| Limburg & Zeeland | € 100 – € 120 |
Veel consultants werken hybride of volledig remote en rekenen één landelijk tarief, ongeacht de vestigingsplaats van de opdrachtgever.
Van een werkjaar van 52 weken blijven na aftrek van vakantie, feestdagen, ziekte en niet-factureerbare taken gemiddeld 1.300 – 1.500 factureerbare uren over.
| Beschikbare werkweken | 52 weken × 40 uur = 2.080 uur |
|---|---|
| Vakantie (5 weken) | − 200 uur |
| Feestdagen | − 64 uur |
| Ziekte / verlof | ± 1 week → − 40 uur |
| Acquisitie, voorstellen, kennisontwikkeling & administratie | − 300 tot − 500 uur |
| Factureerbare uren / jaar | 1.300 – 1.500 uur |
De grootste variabele zit in het werk naast de opdracht zelf: wie slim werkt met goede tooling spaart 100 – 200 uur op voorstellen en administratie. Wie tussen opdrachten in zit of veel acquisitie doet zakt richting 800 – 1.000 uur.
Offertes opstellen, facturen versturen en de boekhouding bijhouden kosten een zzp-consultant gemiddeld 300 uur per jaar. Met DigiBoox bespaar je tot 150 uur op die administratie.
Dat zijn 150 extra factureerbare uren, oftewel € 18.150 meer omzet per jaar (à € 121 per uur). Of als je liever vrij bent: dat zijn 19 extra vrije dagen.
Facturen verstuur je in seconden, offertes worden automatisch omgezet zodra de klant akkoord gaat, en de boekhouding houdt zichzelf bij.
Probeer DigiBoox 30 dagen gratisNaast je uurtarief zijn er meerdere manieren om als zelfstandig consultant je jaaromzet te verhogen.
| Omzetkans | Extra per jaar |
|---|---|
| Retainers Vast maandbedrag voor strategische sparring of beschikbaarheid, 2 – 4 vaste klanten |
€ 24.000 – € 60.000 |
| Vervolgopdrachten bij bestaande klanten Implementatie na een strategietraject, zonder acquisitiekosten |
€ 15.000 – € 40.000 |
| Workshops & masterclasses Kennis verpakken in trainingen van € 1.500 – € 3.500 per dag, 5 – 10 keer per jaar |
€ 7.500 – € 35.000 |
| Direct contracteren zonder bureau De bureaumarge van 10 – 20% zelf houden door rechtstreeks bij de opdrachtgever te contracteren |
€ 12.000 – € 30.000 |
| Totale potentiële extra omzet | € 58.500 – € 165.000 |
Bedragen zijn indicatief en hangen af van specialisatie, klantenbestand en inzet. Niet alle kansen zijn tegelijk te benutten.
| Omzet 1.300 uur × € 121 | € 157.300 |
|---|---|
| Software, werkplek & reiskosten ±5% | − € 7.865 |
| Verzekeringen & pensioen ±10% | − € 15.730 |
| Administratie & overige ±5% | − € 7.865 |
| Winst vóór belasting | ≈ € 125.840 |
| Inkomstenbelasting box 1, ±30% | − € 37.752 |
| Netto inkomen | ≈ € 88.088 / jaar≈ € 7.341 / maand |
DigiBoox is het enige boekhoudprogramma in Nederland waarmee iedere zzp'er zelf aangifte inkomstenbelasting kan doen. Het programma zorgt ervoor dat je alle aftrekposten automatisch maximaal benut.
Bereken je belastingvoordeel met DigiBooxOp basis van 2026-regelgeving. Niet alle aftrekposten zijn in elke situatie van toepassing. Bovenstaande berekening is indicatief.
Het gemiddelde uurtarief van een zzp-consultant (organisatie- en strategieadvies, niet IT) in Nederland ligt op € 121 excl. btw. Starters rekenen gemiddeld € 117, ervaren consultants € 124. De meeste consultants rekenen tussen de € 90 en € 160 per uur. Dat geldt voor 75% van alle consultants.
Bij een gemiddeld tarief van € 121 excl. btw betaalt de klant € 146,41 incl. 21% btw. Adviesdiensten vallen onder het hoge btw-tarief van 21%. Zzp'ers zijn btw-plichtig tenzij ze onder de kleineondernemersregeling (KOR) vallen. Het genoemde uurtarief is altijd exclusief btw.
Een dagtarief van een zzp-consultant ligt doorgaans op € 900 – € 1.100 excl. btw, gebaseerd op 8 uur tegen het gemiddelde uurtarief van € 121. Voor een dagdeel (4 uur) is € 450 – € 550 gangbaar. Bij langdurige opdrachten wordt vaak een licht lager dagtarief afgesproken in ruil voor zekerheid.
Ja, gemiddeld wel. Het gemiddelde uurtarief van een consultant (€ 117 – € 124) ligt iets boven dat van een interim manager (€ 113 – € 119). Alleen de jurist verdient in de advies- en managementsector gemiddeld meer, met € 124 – € 140 per uur.
Gebruik het marktgemiddelde van € 121 als startpunt en pas dit aan op basis van: jouw kosten (software, werkplek, verzekeringen), gewenst netto inkomen, specialisatie en de waarde die je voor de opdrachtgever creëert. Starters rekenen gemiddeld € 117 per uur, dus je hoeft als nieuwkomer zeker niet ver onder het gemiddelde te gaan zitten. Vergeet niet voldoende marge in te rekenen voor niet-factureerbare uren zoals acquisitie, voorstellen schrijven en administratie.
Ja. Sinds 2025 handhaaft de Belastingdienst weer actief op schijnzelfstandigheid. Werk je langdurig fulltime voor één opdrachtgever, onder diens gezag en ingebed in de organisatie, dan loop je risico op herkwalificatie als dienstverband. Beperk dat risico door met meerdere opdrachtgevers te werken, resultaatgericht te contracteren, eigen ondernemersrisico te dragen en afspraken schriftelijk vast te leggen.
Ja, Randstad-tarieven (Amsterdam, Rotterdam, Den Haag, Utrecht) liggen gemiddeld 5 – 15% hoger dan in andere regio's, vooral door de concentratie van hoofdkantoren en de publieke sector. Door hybride en remote werken vlakken de regionale verschillen wel af: veel consultants werken landelijk en rekenen één tarief, ongeacht de locatie van de opdrachtgever.
Gemiddeld 1.300 – 1.500 uur per jaar. Van de circa 2.080 beschikbare uren gaan vakantie, feestdagen, ziekte en vooral niet-factureerbaar werk af: acquisitie, voorstellen schrijven, kennisontwikkeling en administratie. In een rustig of opstartjaar kan het aantal factureerbare uren richting 800 zakken.
Bij een retainer betaalt de opdrachtgever een vast maandbedrag voor een afgesproken beschikbaarheid of dienstverlening, bijvoorbeeld € 2.000 – € 5.000 per maand voor strategische sparring. Voor consultants is dit interessant omdat het stabiele, voorspelbare omzet oplevert en acquisitietijd bespaart. Spreek wel duidelijk af wat binnen de retainer valt en wat apart wordt gefactureerd.
Via een bureau of intermediair vind je sneller opdrachten, maar de marge van het bureau bedraagt al snel 10 – 20% van je tarief. Direct contracteren bij de opdrachtgever levert per uur dus aanzienlijk meer op, maar vraagt een eigen netwerk en meer acquisitietijd. Veel consultants combineren beide: bureau-opdrachten voor continuïteit en directe opdrachten voor marge.
Werk je in een ander beroep? Bekijk uurtarieven voor 60+ beroepen
